做POS的都知道营销的重要性,如何才能做好营销呢?

近来看到众多手刷代理起来又倒下,倒下又起来。zui近也看到了四个月卖五万台的代理,看到了分润过百万代理。差异天地之间,大家大多都是普通人,没有谁比谁更聪明,但是现实却又许残酷!
从行业整体数据来看,POS机依然得到了快速的发展,每个季度都是上百万的递增量!你为何卖不出去?
说白了,商户对于一台POS机非常多时候可要可无需,所以如何更好的挖掘商户的心里,耐心的向对方进行推销才是上策!
POS业务员,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。那如何才能做到走进客户的内心,走出自己的世界呢?知己知彼,了解客户内心,知道让客户讨厌的,才能规避改变。建议每一个POS从业者都应该仔细阅读,成功失败有时只在于一部分点拨……
 
话多
非常多人会觉得,POS业务员,就是会说话,满嘴跑火车,而其实,想做好销售话多反而不是件好事,做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信任然后,才可能成交。
一个业务员,无论三七二十一,一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好,自己公司多强等等,都是在做无用功,客户不信任你,能信任你的产品吗?倒不如站在客户的立场思考问题,多说不如多听,了解客户需求,针对性做增值服务。
 
欺骗夸张
有的POS业务员,为了卖出去POS机,会夸大自己的价值,甚至是给予了客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方法,拿下了商户。
其实,这是作为一个销售人zui危险的做法,失去了信任,你只能永远在寻找新客户当中,销售的本质就是卖信任,卖信任就是卖人品,你的人品不好,即使产品再好,客户也不敢和你合作,反之,客户信任你,即使是产品差点,那也能通过不断做人情来达成交易的。
 
没耐性
做POS业务员,大忌就是不能沉下心来,遇到一点问题,甚至是面对客户的询问,都容易失去耐心,急功急利。碰到与客户多次交涉无果的,反而怪罪客户的问题,这样的业务也是客户zui怕的。
没细节
做pos业务员的要胆大,心细,脸皮厚,成功重要词。啥情况下zui能打动客户呢?为啥说销售是一门细心活,就往往都是一部分小细节,非常多细节的处理,能让你在客户的心中留下深刻印象,每个细节都是你成交的突破口,所以销售员应该时刻提醒自己用心。

近来看到众多手刷代理起来又倒下,倒下又起来。zui近也看到了四个月卖五万台的代理,看到了分润过百万代理。差异天地之间,大家大多都是普通人,没有谁比谁更聪明,但是现实却又许残酷!

从行业整体数据来看,POS机依然得到了快速的发展,每个季度都是上百万的递增量!你为何卖不出去?

说白了,商户对于一台POS机非常多时候可要可无需,所以如何更好的挖掘商户的心里,耐心的向对方进行推销才是上策!

POS业务员,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。那如何才能做到走进客户的内心,走出自己的世界呢?知己知彼,了解客户内心,知道让客户讨厌的,才能规避改变。建议每一个POS从业者都应该仔细阅读,成功失败有时只在于一部分点拨……

 
话多

非常多人会觉得,POS业务员,就是会说话,满嘴跑火车,而其实,想做好销售话多反而不是件好事,做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信任然后,才可能成交。

一个业务员,无论三七二十一,一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好,自己公司多强等等,都是在做无用功,客户不信任你,能信任你的产品吗?倒不如站在客户的立场思考问题,多说不如多听,了解客户需求,针对性做增值服务。

 
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其实,这是作为一个销售人zui危险的做法,失去了信任,你只能永远在寻找新客户当中,销售的本质就是卖信任,卖信任就是卖人品,你的人品不好,即使产品再好,客户也不敢和你合作,反之,客户信任你,即使是产品差点,那也能通过不断做人情来达成交易的。

 
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