近来看到众多手刷代理起来又倒下，倒下又起来。zui近也看到了四个月卖五万台的代理，看到了分润过百万代理。差异天地之间，大家大多都是普通人，没有谁比谁更聪明，但是现实却又许残酷!
从行业整体数据来看，POS机依然得到了快速的发展，每个季度都是上百万的递增量!你为何卖不出去?
说白了，商户对于一台POS机非常多时候可要可无需，所以如何更好的挖掘商户的心里，耐心的向对方进行推销才是上策!
POS业务员，是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌。那如何才能做到走进客户的内心，走出自己的世界呢？知己知彼，了解客户内心，知道让客户讨厌的，才能规避改变。建议每一个POS从业者都应该仔细阅读，成功失败有时只在于一部分点拨……
话多
非常多人会觉得，POS业务员，就是会说话，满嘴跑火车，而其实，想做好销售话多反而不是件好事，做销售，需要找到客户的需求，我们帮助客户解决需求，取得信任然后，才可能成交。
一个业务员，无论三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，都是在做无用功，客户不信任你，能信任你的产品吗？倒不如站在客户的立场思考问题，多说不如多听，了解客户需求，针对性做增值服务。
欺骗夸张
有的POS业务员，为了卖出去POS机，会夸大自己的价值，甚至是给予了客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方法，拿下了商户。
其实，这是作为一个销售人zui危险的做法，失去了信任，你只能永远在寻找新客户当中，销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作，反之，客户信任你，即使是产品差点，那也能通过不断做人情来达成交易的。
没耐性
做POS业务员，大忌就是不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果的，反而怪罪客户的问题，这样的业务也是客户zui怕的。
没细节
做pos业务员的要胆大，心细，脸皮厚，成功重要词。啥情况下zui能打动客户呢？为啥说销售是一门细心活，就往往都是一部分小细节，非常多细节的处理，能让你在客户的心中留下深刻印象，每个细节都是你成交的突破口，所以销售员应该时刻提醒自己用心。